Продвижение сайта: за что платят и почему это не «сделать сайт»

Сайт и продвижение обычно продают одним разговором, и от этого возникает ощущение, что это одна услуга с двумя чеками. На самом деле это разные работы: сайт делается один раз и заканчивается, продвижение не заканчивается никогда, пока за него платят.

Отсюда и главная путаница. Человек платит за сайт, ждёт заявок и через месяц слышит, что нужно ещё продвижение. Звучит как продажа второй половины того, что уже купил. Разберу, что там внутри на самом деле.

Три разные вещи под одним словом

Это не альтернативы друг другу. Реклама даёт заявки сразу и прекращается вместе с оплатой. Поиск не даёт ничего первые месяцы, зато потом работает без ежедневного счётчика расхода. Карты для местного бизнеса часто дают больше первых двух вместе взятых и почти ничего не стоят.

Почему позиции нельзя гарантировать

Гарантия первого места — самый частый и самый надёжный признак того, что разговаривать дальше не о чем. Позиция зависит не только от того, что сделал подрядчик: рядом есть конкуренты, которые тоже что-то делают, и алгоритм, который меняется без предупреждения.

Работающий приём выглядит так: гарантию дают на запросы, по которым вас и так никто не ищет. «Заказать разработку сайта недорого Нижнекамск цена» — по нему легко выйти в топ, потому что его не набирает никто. Формально обещание выполнено.

За что реально берут деньги в поиске

Если убрать слова, работа в поиске состоит из вещей, которые можно перечислить и проверить.

• Собрать запросы: чем и какими словами интересуются люди до покупки, и сколько их таких.
• Разложить запросы по страницам, а где страницы нет — сделать её. Одна страница на один запрос.
• Написать текст, который отвечает на запрос, а не окружает его словами.
• Починить техническое: скорость, мобильный, адреса, дубли, карта сайта.
• Собрать упоминания: карточки в справочниках, профили, ссылки с живых сайтов.

Обратите внимание, что первые три пункта — это работа с содержанием, а не с настройками. Если подрядчик говорит только про технику и ключевые слова, а тексты и структуру не трогает, он делает пятую часть работы.

Реклама: когда она честнее

У рекламы есть свойство, которого нет у поиска: она проверяемая с первого дня. Вы видите, сколько заплатили, сколько человек пришло и сколько написали. Через неделю уже понятно, работает связка или нет.

Поэтому реклама — правильный способ проверить сам сайт до того, как вкладываться в поиск на полгода. Если на живом трафике заявок нет, поиск ничего не спасёт: он приведёт тех же людей на ту же страницу, только позже и дешевле.

Как проверить, что работа идёт

Отчёт на двадцать страниц с графиками не значит ничего. Значат три цифры, и их можно спросить в любой месяц.

• Сколько человек пришло из поиска за месяц и как это меняется от месяца к месяцу.
• По каким запросам вас показывают и по каким переходят. Не «по каким планируем», а по каким уже показывают.
• Сколько из этих людей оставили заявку. Если этой цифры нет, значит цели не настроены и весь остальной отчёт держится на вере.

Сколько это стоит

Своих цен на продвижение я не называю, потому что не оказываю эту услугу отдельно: я делаю сайты и собираю их так, чтобы продвигать было что. Про рынок скажу осторожно и как наблюдение.

Работа в поиске для местного бизнеса — это ежемесячная сумма, сопоставимая со стоимостью самого сайта, растянутая на полгода-год. Реклама — отдельный бюджет, который уходит площадке, плюс оплата настройки. Карточки в картах и справочниках заводятся бесплатно и своими руками за вечер.

И последнее, самое неприятное. Продвигать сайт, который не отвечает на запрос, не показывает цен и теряет заявки на форме, — это платить за то, чтобы больше людей увидели ту же проблему. Сначала стоит закрыть её, и это дешевле любого месяца продвижения.