Сколько стоит сайт для бизнеса и из чего складывается цена

Это первый вопрос, который задают, и единственный, на который в интернете почти нигде нет внятного ответа. Вместо ответа стоит «от 15 000 ₽» или форма «рассчитайте стоимость». Поэтому попробую разобрать честно, включая то, где дорого не значит лучше.

Сразу оговорка про цифры. Свои цены я называю как есть: 45, 75 и 120 тысяч за три формата. Чужие цены — это то, что я вижу на рынке Татарстана, когда клиенты приносят сметы конкурентов и рассказывают, за что платили. Это наблюдение, а не исследование, и относиться к ним стоит соответственно.

За что вообще платят

Полезно понимать, что «сайт» — это не одна работа, а пять разных, и они очень по-разному стоят.

• Структура: решить, какие блоки будут на странице и в каком порядке. Это единственная часть, которая напрямую влияет на количество заявок, и единственная, которую нельзя купить готовой.
• Тексты: написать то, что будет стоять в этих блоках. Не «продающие тексты», а ответы на вопросы конкретного клиента конкретного бизнеса.
• Дизайн: как это выглядит. Дороже всего, если рисуется с нуля, почти бесплатно, если берётся шаблон.
• Вёрстка и техническая часть: чтобы работало на телефоне, быстро грузилось и было понятно поисковику.
• Запуск и сопровождение: домен, хостинг, форма заявок, аналитика, правки после старта.

Разница между сайтом за 15 тысяч и за 120 — не в том, что во втором «больше блоков». Она в том, сколько из этих пяти работ реально сделано, а не взято готовым.

15 000 ₽ — шаблон с вашим логотипом

За эти деньги покупается вёрстка готового шаблона. Структура в нём уже есть — та, что была у автора шаблона, — тексты рыбные или переписанные из вашего старого сайта, дизайн чужой. Работа исполнителя: поменять цвета, логотип, город и телефон.

Это не мошенничество и не всегда плохо. Если задача — «чтобы был сайт», потому что его спрашивают партнёры или нужна ссылка в визитке, шаблон эту задачу закрывает, и платить больше незачем.

Проблема начинается, когда от такого сайта ждут заявок. Структура собрана не под ваш бизнес, тексты не отвечают на вопросы ваших клиентов, и ровно такой же сайт стоит ещё у трёх компаний в вашем же городе — это видно, если открыть выдачу по своему запросу и пролистать пять результатов подряд.

45 000 – 120 000 ₽ — работа одного человека

Здесь структура собирается под конкретный бизнес: не «блок о компании, блок услуг, блок отзывов», а порядок, в котором ваш клиент задаёт свои вопросы. Тексты пишутся по брифу, дизайн рисуется под нишу, техническая часть делается под поиск с первого дня.

Разброс внутри вилки — это объём. Лендинг на 8–10 блоков и многостраничник на 15 страниц отличаются не качеством, а количеством работы. Мои цены выглядят так:

Главная особенность этого варианта — над проектом работает один человек. Вы говорите задачу тому же, кто её решает, и ваш бриф не проходит через трёх людей по дороге. Обратная сторона честная: один человек — это очередь и отпуск, и если проект нужен «вчера», лучше искать команду.

150 000 – 300 000 ₽ — студия

В смету студии, кроме самой работы, заложены вещи, которых у одиночки нет: аренда офиса, аккаунт-менеджер, проджект, отдельный дизайнер, отдельный верстальщик, иногда копирайтер. Наценка идёт не за жадность, а за структуру.

И эта структура иногда нужна по-настоящему: если проект большой, участников много, сроки жёсткие, а вам нужен один человек, который держит всё это вместе, — платить за менеджмент разумно. На проекте от полумиллиона одиночка объективно не вытянет.

Но на лендинге на десять блоков разница чаще всего в том, что ваш бриф пересказывают три раза, и до того, кто реально делает сайт, доезжает третья версия задачи. Смысла в этом нет ни для вас, ни для сайта.

Что стоит денег помимо сайта

Эти расходы существуют независимо от того, кто делает сайт, и о них лучше знать заранее.

• Домен и хостинг: 2 500 – 5 000 ₽ в год. Платятся напрямую провайдеру. Если подрядчик просит платить ему — спросите почему.
• Фотографии: свои, стоковые или сгенерированные. Фотограф в Татарстане — от 10 тысяч за съёмку.
• Продвижение после запуска: сайт сам в топ не выйдет, это отдельная работа на несколько месяцев.
• Реклама: если заявки нужны сразу, а не через полгода, бюджет на Директ считается отдельно от сайта.

Как решить, сколько платить

Считать надо не от цены сайта, а от цены клиента. Если ваш средний чек 3 000 ₽, а сайт стоит 45 000, он окупится на пятнадцати заказах. Если чек 300 000, как в строительстве домов, он окупается на первом — и экономить здесь на структуре просто нерационально.

Второй ориентир — есть ли у вас поток клиентов сейчас. Если бизнес идёт на сарафане и сайт нужен «чтобы был», хватит недорогого. Если сайт должен приносить заявки, то деньги идут не за красоту, а за структуру, — и вот на ней экономить бессмысленно, потому что именно она и приносит заявки.

И последнее. Если подрядчик называет цену до того, как задал хотя бы пять вопросов про ваш бизнес, — он продаёт вам шаблон, какой бы ни была цифра.